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管理者不能只顾低头向前冲

http://www2.ccoalnews.com 2015年01月28日 09:19 作者:邱香凝 中国煤炭报

  一个人之所以成为管理者,是因为之前的工作成果获得肯定。然而,如果以为之前的努力获得肯定,就表示必须比过去更努力工作,这其实是错误的观念。

  举个简单的例子,假设你的工作是汽车销售,原来你每个月可以售出十辆汽车,这样的努力得到肯定,所以被提拔为带领五个下属的管理者。当你率领的部门被要求提出“每月售出五十辆汽车”的业绩目标时,你会怎么做?

  “好!只要我比过去更努力就能卖出十五辆,所以剩下的三十五辆就交给你们。一人七辆,我要卖出的是你们的两倍,所以你们也要加油。”这样的管理者很多,但其实这样做大错特错,因为管理者的任务是整合下属的力量实现团队的目标,一个只顾自己向前冲的管理者根本没时间管理下属。

  由于没有时间和下属好好谈,不管下属来问什么,都只会说:“你最好自己想!”到最后,一旦下属无法实现业绩目标,管理者就会对下属发怒指责,那这个部门的工作环境一定是糟糕透了,下属会不愿意在这个部门工作,对身为管理者的你的信赖度肯定会一落千丈。

  管理者应该活用下属的强项,做好工作分配,带领整个团队实现目标。只要做好这样的管理,说得极端一点,管理者的目标业绩甚至可以是零。若能支持下属,创造让下属卖出五十辆汽车的良好环境,培养下属拥有销售能力,作为上司的你就算是完成基本工作了。

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