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销售线上“铁娘子”

——记新升实业工程塑料国贸部经理陈萌
http://www2.ccoalnews.com 2017-02-28  作者:韩瑜 弋永杰 中国煤炭网

  “全年实现销售收入850万元, 2016年先后开发了马来西亚的Nxtol公司,韩国的Amitech公司,美国的Tre Polymer 公司。”这是山东能源淄矿集团新升实业工程塑料国贸部经理陈萌2016年的成绩单,创造了工程塑料建厂以来个人销售最好水平。

  “这个成绩得益于我们公司的股份制改革。”谈到自己的成绩,陈萌如是说。

  陈萌所在的工程塑料,原是一家国有控股公司。2015年,公司实行股份制改革,管理人员从100万到20万元缴纳股金。作为公司的外贸部经理,陈萌上交了20万元的股金。

  “别看这20万元,于我而言那是砸上了身家性命。”陈萌介绍,父亲常年吃药,家里刚刚买了房,为了20万元的股金,她借遍了亲朋好友。

  有了压力也就有了动力。为了早日还上欠款,本来工作就扎实的陈萌,更是卯足了劲地往前冲。

  工程塑料决定参加第三十届中国国际塑料橡胶工业展览会和中国电缆阻燃技术发展主题沙龙。为了在国际塑料橡胶工业展览会争取一个好位置,陈萌提前一个礼拜就达到了上海国际博览中心与主办方协商,愣是把在边缘地带的展厅位置换到了最佳地段。

  “你们的领队太拼了,3次与展厅规划组进行协商,舌战群雄,把我们8名规划组成员全部说服了。”主办方负责人,这样对陈萌的同事袁庆先说。

  为了让世界各地的客户对工程塑料公司的产品有更深刻的印象,陈萌与团队成员72个小时不眠不休布置展台。他们还获得了第三十届中国国际塑料橡胶工业展览会展厅布置优秀奖,并与12家公司达成了合作意向。

  有得必有失。陈萌把自己时间都给了自己热爱的销售事业,交出了一份漂亮的答卷。然而,儿子却在对妈妈的一次次失望中,成绩直线下滑。当儿子毫不在乎地将自己的不及格试卷,交给妈妈签字时,陈萌又气又怨,眼泪唰唰往下掉,气儿子不争气,怨自己陪伴的时间太少。

  “我确实对儿子有亏欠。2016年3次家长会,儿子邀请3次,我3次食言。学校组织亲子活动,只有我们家宋博宇轩没有家长陪着,自己一个人孤零零的,什么活动都没参加。”陈萌说到这里眼里泪花闪闪。

  为了保证公司健康运营,陈萌给国贸部同事下达了一个不成文的规定,货款随时清欠,不能拖到年底。到了年底清账的时候,还有两名同事未完成任务,对方公司有钱,就是不还货款,陈萌只好亲自出马。

  2016年12月31日,陈萌被雾霾堵在了高速公路上一天一夜,自己一个人驾车,手机还出现了故障,打不出去电话。1月2号赶到对方公司的时候,他们不仅痛痛快快地还了欠款,还给陈萌设了一个小宴会。该公司号召自己的员工向陈萌学习,并告诉她,公司领导、家人连续两天不断地给这家公司打电话询问陈萌的下落。

  1月3日陈萌回到家,母亲搂着陈萌哇哇大哭,边哭边说:“你知不知道自己是个女孩,咱不是个铁人,咱能不能不这么拼命啊。”母亲让陈萌辞职,说啥也不让女儿干这份劳心劳神的工作。

  “妈,我不光自己拿上了20万,我们领导还有掏100万的,大家伙的钱都在公司。我只有把产品都销出去,把钱要回来,大家才能有工资,有奖金。” 陈萌的这份责任心,也许母亲理解不了,但同事们却有目共睹。

  2017年,38岁的陈萌全票通过,成功竞聘为新升实业工程塑料副总经理,主管销售。这对于从事了16年销售工作的陈萌来说,既是一种褒奖,也是一种压力。

  新升实业工程塑料产品种类多,销售市场也较为分散,下游客户有影响力的较少,销售的担子不轻松。

  对于新一年,能不能在销售工作有大的提升,陈萌有自己的小九九。

  “我准备先和销售团队、研发团队研究出自己的拳头产品,销售、生产都向拳头产品倾斜。这样既能集中精力保住市场份额,还能提升我们拳头产品的质量。”陈萌告诉笔者。她还打算给销售人员提升开发新客户的销售提成,降低老客户的销售提成,提升销售人员开发新用户的热情,从而尽最大限度地开发新市场。

  当笔者问陈萌这样会不会影响一部分人的利益,会不会有人骂娘时。陈萌坚定地说,只有大家齐努力,公司的效益才能更好,为了企业她愿意成为别人眼中的“铁娘子”。

  截至发稿前,陈萌新官上任的“三把火”已经烧起来了。在前两项措施实施的同时,陈萌还提出了建立珠江三角洲销售网络,建立网络销售平台,这些方案已经被公司采用,正在有条不紊地推进。

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